После того как Ozon в 2026 переписал тарифы и логистику, порог входа вырос. Закупка товара — лишь часть бюджета: к ней добавляются логистика по новым правилам, реклама на раскрутку карточки и оборотный капитал на вторую партию, пока ждёте выплату через 21 день. Реальный старт — это закупка, умноженная на 2,5–3. Разбираем по строкам.
«Сколько нужно, чтобы стартовать на Ozon?» — и почти все считают только закупку товара. Это главная причина, по которой новички встают через месяц-два: деньги кончились на самом интересном месте. После того как Ozon в 2026 переписал тарифы и логистику, а выплаты идут через 21 день, порог входа поднялся. Разбираем реальный стартовый бюджет по строкам.
Из чего складывается старт на Ozon
| Статья | Что это | Ориентир |
|---|---|---|
| Закупка первой партии | сам товар | базовая величина |
| Логистика и приёмка | доставка на склад FBO, упаковка под требования | 10–20% закупки |
| Реклама на старт | трафареты и продвижение для набора показов | 30–50% закупки |
| Оборотный капитал | на вторую партию, пока идёт выплата | ≈ закупка |
| Подушка на выплаты | выплата приходит через ~21 день | 2–3 недели расходов |
| Регистрация, ПО | ИП, аналитика, бухгалтерия | фикс |
Почему реклама на Ozon — обязательная статья
На Ozon без продвижения новая карточка почти не получает показов: каталог большой, конкуренция высокая. Плюс в 2026 выросла минимальная ставка нативной рекламы. Поэтому рекламный бюджет на старт — не опция, а условие, чтобы товар вообще начали видеть. Закладывайте его сразу.
Ловушка оборотного капитала
Партия продалась за 3 недели — отлично. Но деньги за неё придут ещё через 3 недели (выплата Ozon). А вторую партию закупать надо уже сейчас, иначе карточка потеряет позиции из-за отсутствия товара. Значит, нужен второй комплект денег, пока первый «висит» в выплате.
Стартовый бюджет = Закупка × 2,5–3 (товар + логистика + реклама + оборотный капитал + подушка)
Пример
Партия товара стоит 150 000 ₽.
| Статья | Сумма |
|---|---|
| Закупка первой партии | 150 000 ₽ |
| Логистика и приёмка | 25 000 ₽ |
| Реклама на старт | 65 000 ₽ |
| Оборотный капитал (вторая партия) | 150 000 ₽ |
| Подушка на выплаты | 50 000 ₽ |
| Регистрация, ПО | 15 000 ₽ |
| Реальный стартовый бюджет | 455 000 ₽ |
Партия 150 000 ₽ — а комфортный старт 455 000 ₽. Те, кто заходит «на партию», обычно упираются в нехватку оборотных средств.
Как снизить порог
- Начните с FBS — меньше вложений в сток на складе площадки и в приёмку.
- Узкий ассортимент — сфокусируйте рекламный бюджет на 2–3 SKU.
- Считайте юнит-экономику до закупки — если товар убыточен после комиссии и рекламы, бюджет сгорит впустую.
Что делать дальше
- Посчитайте стартовый бюджет по формуле: закупка × 2,5–3.
- Заложите рекламу и подушку на выплаты — без них старт встанет.
- Проверьте прибыль с продажи товара до закупки.
Чтобы понять, окупится ли вход с вашим товаром и бюджетом, мы поможем посчитать юнит-экономику и стартовые вложения на ваших цифрах. Первый расчёт — бесплатно.
Хочешь увидеть свои цифры так, как их видим мы?
Сделаем мини-отчёт на твоих реальных данных за 1–2 рабочих дня. Три находки, конкретные суммы, разбивка по каждой строке в выгрузке. Бесплатно, без обязательств.
Открыть бот @aximaa_bot