Главная ошибка новичка — посчитать только закупку товара. В 2026 порог входа поднялся: к стоимости партии добавляются логистика по новой формуле, реклама на раскрутку карточки, оборотный капитал на вторую партию и подушка на удлинённые выплаты площадок. Реальный стартовый бюджет — это закупка × 2,5–3. Разбираем по строкам, сколько на самом деле нужно.
«Куплю товар на 100 000 ₽ и начну продавать» — так думает почти каждый новичок, и почти каждый ошибается. Стоимость товара — это лишь часть стартового бюджета. В 2026 порог входа на маркетплейсы заметно вырос: подорожала логистика, реклама стала обязательной для раскрутки карточки, а площадки удлинили выплаты — деньги за проданное приходят позже. Разбираем по строкам, сколько реально нужно, чтобы стартовать и не остановиться через месяц.
Из чего складывается стартовый бюджет
Закупка товара — это первая из шести статей. Вот полная картина:
| Статья | Что это | Доля в бюджете |
|---|---|---|
| 1. Закупка первой партии | Сам товар | базовая величина |
| 2. Логистика и упаковка | Доставка на склад, маркировка, упаковка | 10–20% от закупки |
| 3. Реклама на старт | Без неё карточка не наберёт показов | 30–50% от закупки |
| 4. Оборотный капитал | Деньги на вторую партию, пока ждёте выплату | ≈ стоимость закупки |
| 5. Подушка на выплаты | Выплаты идут с задержкой 19–21 день | 2–3 недели расходов |
| 6. Регистрация, ПО, сервисы | ИП, аналитика, бухгалтерия | фикс, небольшая |
Главная ловушка: оборотный капитал
Вот что топит новичков. Вы закупили партию на 100 000 ₽, она продалась за 3 недели. Отлично — но деньги за неё придут ещё через 3 недели (выплаты площадки). А чтобы не было простоя, вторую партию надо закупать уже сейчас. Значит, в этот момент вам нужны ещё 100 000 ₽, которых нет, — они «висят» в выплате.
Стартовый бюджет = Закупка × 2,5–3 (товар + логистика + реклама + оборотный капитал на вторую партию + подушка)
Поэтому реальный стартовый бюджет — это не стоимость партии, а партия, умноженная на 2,5–3.
Пример расчёта
Хотите стартовать с товаром, партия которого стоит 120 000 ₽.
| Статья | Сумма |
|---|---|
| Закупка первой партии | 120 000 ₽ |
| Логистика и упаковка | 20 000 ₽ |
| Реклама на старт | 50 000 ₽ |
| Оборотный капитал (вторая партия) | 120 000 ₽ |
| Подушка на выплаты | 40 000 ₽ |
| Регистрация, ПО | 15 000 ₽ |
| Реальный стартовый бюджет | 365 000 ₽ |
Партия 120 000 ₽ — а стартовать комфортно нужно с 365 000 ₽. Те, кто стартует «на 120», обычно встают через месяц, когда нечем закупить вторую партию.
Как снизить порог входа
- Начните с FBS — без больших вложений в сток на складе площадки.
- Возьмите узкий ассортимент — 2–3 SKU вместо 20, чтобы сфокусировать рекламный бюджет.
- Считайте оборачиваемость — быстрый товар возвращает деньги быстрее, снижая потребность в оборотном капитале.
Что делать дальше
- Посчитайте свой стартовый бюджет по формуле: закупка × 2,5–3.
- Заложите подушку на 2–3 недели задержки выплат — это не опционально.
- Проверьте юнит-экономику товара до закупки: если маржа не покрывает рекламу, бюджет сгорит.
Если хотите понять, окупится ли вход в нишу до того, как вложить деньги, — мы поможем посчитать юнит-экономику и стартовый бюджет на ваших цифрах. Первый расчёт — бесплатно.
Хочешь увидеть свои цифры так, как их видим мы?
Сделаем мини-отчёт на твоих реальных данных за 1–2 рабочих дня. Три находки, конкретные суммы, разбивка по каждой строке в выгрузке. Бесплатно, без обязательств.
Открыть бот @aximaa_bot