С 6 апреля 2026 Ozon ввёл прогрессивную шкалу комиссии — чем дороже товар, тем выше процент, до 51–55% в ряде категорий. По расчётам отраслевых аналитиков совокупные издержки на части SKU достигли 60–65% оборота, и некоторые товары стали убыточными в первый же день. Показываем, как найти свою ставку, пересчитать маржу и определить порог, ниже которого продавать в минус.
С 6 апреля 2026 Ozon перешёл на прогрессивную шкалу комиссии: ставка зависит от цены товара — чем он дороже, тем выше процент. Рост затронул больше 9 500 категорий, в некоторых ставка доходит до 51–55%. Товары дешевле 300 ₽ при этом почти не тронули. Для многих селлеров это означало одно: карточки, которые вчера приносили прибыль, сегодня стали убыточными — и в личном кабинете это не подсветилось.
Разбираем, как теперь устроена комиссия, как найти свою ставку и за сколько минут пересчитать, какие товары ещё зарабатывают, а какие пора снимать или поднимать в цене.
Как теперь устроена комиссия Ozon
Раньше ставка зависела в основном от категории. Теперь к категории добавился ценовой фактор: внутри одной категории дешёвая и дорогая позиция облагаются по-разному. Логика площадки — снять больше с дорогих товаров, где маржа в абсолютных рублях выше.
Ориентиры по верхним ставкам после апрельского пересмотра:
| Категория | Верхняя ставка комиссии |
|---|---|
| Личная гигиена, чемоданы | до 55% |
| Обувь, детские товары | до 50% |
| Одежда | до 48% |
| Книги | 39% → 42% |
| Товары дешевле 300 ₽ | без изменений |
Это верхние границы, а не ваша точная ставка. Точную ставку всегда смотрите в личном кабинете по конкретной категории и цене — она же зашита в калькулятор комиссии Ozon.
Почему опасно смотреть только на комиссию
Комиссия — не единственное, что выросло. Вместе с ней работают:
- Логистика по новой формуле с наценкой за нелокальные (межкластерные) продажи — до 8–12% в ряде кластеров.
- Плата за переупаковку возвратов и невыкупов — 15–80 ₽ за единицу.
- Платное хранение и штрафы по балльной системе.
По оценкам отраслевых разборов, совокупные издержки (комиссия + логистика + хранение + возвраты) на части SKU достигают 60–65% оборота. Поэтому пересчитывать нужно не комиссию, а всю юнит-экономику.
Формула: где порог убыточности вашего SKU
Чтобы понять, не ушёл ли товар в минус, считаем чистую прибыль с одной продажи:
Прибыль с продажи = Цена − Комиссия (по новой ставке) − Логистика − Хранение на 1 шт − Возвраты на 1 шт − Себестоимость − Реклама на 1 заказ − Налог
Если результат отрицательный — каждая продажа этого товара уносит ваши деньги. Порог убыточности — это минимальная цена, при которой прибыль с продажи равна нулю. Продавать ниже неё нельзя.
Пример на цифрах
Товар из категории «Красота», цена 1 490 ₽, себестоимость 520 ₽. До апреля комиссия была 38%, стала 47%.
| Строка | Было (до 6 апреля) | Стало |
|---|---|---|
| Цена | 1 490 ₽ | 1 490 ₽ |
| − Комиссия | −566 ₽ (38%) | −700 ₽ (47%) |
| − Логистика и хранение | −130 ₽ | −155 ₽ |
| − Возвраты на 1 шт | −60 ₽ | −75 ₽ |
| − Себестоимость | −520 ₽ | −520 ₽ |
| − Реклама на 1 заказ | −90 ₽ | −90 ₽ |
| = Прибыль до налога | 124 ₽ | −50 ₽ |
Один и тот же товар: вчера приносил 124 ₽ с продажи, сегодня — минус 50 ₽. И пока вы не пересчитаете, ЛК будет показывать рост оборота, создавая иллюзию, что всё хорошо.
Что делать дальше
- Выгрузите список SKU и сверьте новую ставку комиссии по каждому в калькуляторе Ozon.
- Пересчитайте прибыль с продажи по формуле выше — найдите товары, ушедшие в минус.
- По убыточным SKU есть три хода: поднять цену до порога безубыточности, снизить себестоимость или вывести товар из ассортимента.
Если SKU сотни и считать руками долго — мы соберём вам отчёт с прибылью по каждой карточке и листом моделирования «что если поднять цену / снизить рекламу». Сразу видно, какие товары спасать ценой, а какие закрывать. Первый расчёт делаем бесплатно на ваших данных.
Хочешь увидеть свои цифры так, как их видим мы?
Сделаем мини-отчёт на твоих реальных данных за 1–2 рабочих дня. Три находки, конкретные суммы, разбивка по каждой строке в выгрузке. Бесплатно, без обязательств.
Открыть бот @aximaa_bot