Реклама на маркетплейсах в 2026 дорожает — на Ozon выросла минимальная ставка нативных форматов, на WB растут ставки в конкурентных нишах. Реклама легко становится первой статьёй расходов и съедает всю прибыль, если не считать ДРР по каждому товару. Это финансовый разбор: сколько закладывать в бюджет, какая доля рекламы допустима и где граница между ростом и убытком. Без советов по настройке кампаний — только цифры.
Реклама на маркетплейсах в 2026 дорожает: на Ozon выросла минимальная ставка нативных форматов, на WB растут ставки в конкурентных нишах. Проблема не в том, что реклама дорогая, а в том, что её редко считают: бюджет уходит, оборот растёт, а прибыль — нет. Это финансовый разбор: сколько закладывать в рекламу и как контролировать её через ДРР. Без советов по настройке кампаний — только экономика.
Что такое ДРР и почему это главный показатель
ДРР — доля рекламных расходов, то есть какую часть выручки вы тратите на рекламу.
ДРР = Расходы на рекламу ÷ Выручка с этой рекламы × 100%
Если ДРР 15%, значит из каждых 100 ₽ выручки 15 ₽ ушло на рекламу. Сам по себе ДРР ничего не говорит, пока вы не сравните его с маржой товара.
Где граница между ростом и убытком
Ключевая мысль: реклама окупается, только если маржа товара выше ДРР. Если товар приносит 20% маржи, а ДРР 25% — каждая рекламная продажа в минус.
| Маржа товара | Максимально допустимый ДРР | Что выше — убыток |
|---|---|---|
| 30% | до ~20% | |
| 20% | до ~12% | |
| 10% | до ~6% |
Чем ниже маржа, тем жёстче лимит на рекламу. Поэтому единого «нормального ДРР» не существует — он свой для каждого товара.
Сколько закладывать в бюджет
На старте карточки реклама нужна, чтобы набрать показы и отзывы, — здесь ДРР временно высокий, это инвестиция. По мере накопления органики ДРР должен снижаться. Если он не падает месяцами — товар живёт на «рекламном допинге» и без вливаний не продаётся.
Рекламный бюджет = Целевой ДРР × Планируемая выручка
Пример
Товар с маржой 22%, цена 1 500 ₽, план продаж 400 шт/мес = выручка 600 000 ₽.
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Маржа товара | 22% |
| Допустимый ДРР | до ~14% |
| Рекламный бюджет (14% × 600 000) | 84 000 ₽ |
| Если потратить 25% (150 000 ₽) | товар уходит в минус |
При марже 22% потолок рекламы — около 84 000 ₽. Всё, что выше, съедает прибыль и работает в убыток, даже если оборот растёт.
Что делать дальше
- Посчитайте ДРР по каждому рекламируемому товару отдельно.
- Сравните ДРР с маржой товара — если ДРР выше предела, реклама в минус.
- Установите целевой ДРР и считайте бюджет от него, а не «сколько не жалко».
Чтобы видеть, какие товары реклама выводит в плюс, а какие топит, мы собираем отчёт с ДРР и чистой прибылью по каждому SKU. Сразу видно, где рекламный бюджет работает, а где сгорает. Первый расчёт — бесплатно на ваших данных.
Хочешь увидеть свои цифры так, как их видим мы?
Сделаем мини-отчёт на твоих реальных данных за 1–2 рабочих дня. Три находки, конкретные суммы, разбивка по каждой строке в выгрузке. Бесплатно, без обязательств.
Открыть бот @aximaa_bot