Юнит-экономика — это прибыль с одной продажи, и именно она показывает, зарабатываете вы или просто крутите оборот. После того как Ozon в 2026 переписал комиссии и логистику, старые шаблоны расчёта врут. Даём актуальную формулу со всеми расходами 2026 года и разбираем на примере, как понять, какой товар реально приносит деньги.
Юнит-экономика отвечает на простой вопрос: сколько вы зарабатываете или теряете с одной продажи. Если на нём нет точного ответа, бизнес на маркетплейсе превращается в лотерею — оборот растёт, а прибыли нет. После того как Ozon в 2026 переписал и комиссии, и логистику, многие старые шаблоны расчёта стали врать: в них не учтены новые наценки. Разбираем актуальную формулу.
Что входит в юнит-экономику Ozon в 2026
Полный набор расходов на одну продажу сегодня выглядит так:
- Комиссия по прогрессивной шкале (зависит от категории и цены).
- Логистика по фиксированным тарифам + наценка за нелокальные продажи (до 8–12% в ряде кластеров).
- Хранение на складе FBO, в пересчёте на единицу.
- Возврат и переупаковка — плата 15–80 ₽ за невыкуп/возврат.
- Реклама в пересчёте на один заказ.
- Себестоимость товара.
- Налог с продажи.
Формула прибыли с продажи
Прибыль с продажи = Цена − Комиссия − Логистика − Хранение на 1 шт − Возврат на 1 шт − Реклама на 1 заказ − Себестоимость − Налог
Если результат положительный — товар зарабатывает. Если около нуля — он крутит оборот без прибыли. Если отрицательный — каждая продажа уносит ваши деньги.
Ключевые коэффициенты, которые надо знать
- Маржинальность = Прибыль с продажи ÷ Цена. Здоровый ориентир — от 15%.
- ДРР (доля рекламных расходов) = Реклама ÷ Выручка. Выше 15–20% — тревожный сигнал.
- Процент выкупа — сколько заказов реально выкупают. Чем ниже, тем дороже обходятся возвраты.
Пример расчёта
Товар, цена 1 990 ₽, себестоимость 700 ₽, комиссия 42%.
| Строка | Сумма |
|---|---|
| Цена | 1 990 ₽ |
| − Комиссия (42%) | −836 ₽ |
| − Логистика и наценка за нелокальность | −150 ₽ |
| − Хранение на 1 шт | −25 ₽ |
| − Возврат на 1 шт | −60 ₽ |
| − Реклама на 1 заказ | −180 ₽ |
| − Себестоимость | −700 ₽ |
| − Налог (УСН 6% с цены) | −119 ₽ |
| = Прибыль с продажи | −80 ₽ |
Товар продаётся в минус 80 ₽ с каждой штуки. При 500 продажах в месяц это минус 40 000 ₽ — притом что в ЛК будет красивый оборот почти в 1 млн ₽.
Что делать дальше
- Сведите юнит-экономику по топ-10 SKU — начните с самых продаваемых.
- Найдите товары с отрицательной или околонулевой прибылью с продажи.
- По каждому решите: поднять цену, снизить ДРР, сменить поставку или вывести из ассортимента.
Чтобы не считать каждую карточку вручную, мы соберём отчёт с юнит-экономикой по всем SKU и подсветим убыточные. Сразу видно, где утекает прибыль. Первый расчёт — бесплатно на ваших выгрузках из Ozon.
Хочешь увидеть свои цифры так, как их видим мы?
Сделаем мини-отчёт на твоих реальных данных за 1–2 рабочих дня. Три находки, конкретные суммы, разбивка по каждой строке в выгрузке. Бесплатно, без обязательств.
Открыть бот @aximaa_bot