С апреля 2026 Ozon перешёл на фиксированные логистические тарифы вместо сложной формулы: для крупногабарита доставка подешевела в 3–4 раза, но появилась наценка за нелокальные (межкластерные) продажи до 8–12% в ряде кластеров. Кто-то выиграл, кто-то проиграл — зависит от габарита и географии. Разбираем, как пересчитать логистику и где держать сток.
В апреле 2026 Ozon переписал логистику: на смену сложной формуле пришли фиксированные тарифы, а вместо «среднего времени доставки» появилась наценка за нелокальные продажи — доставку в дальние от склада кластеры. Для крупногабаритных товаров доставка подешевела в разы, а для мелочёвки из неудачных кластеров — наоборот подорожала. Кто-то выиграл, кто-то проиграл. Разбираем, как пересчитать логистику под себя.
Что изменилось
- Фиксированные тарифы вместо плавающей формулы — проще и предсказуемее считать.
- Крупногабарит подешевел в 3–4 раза — для КГТ-товаров это серьёзный выигрыш.
- Наценка за нелокальность — до 8% в ряде кластеров, а в отдельных (Пермь, Оренбург, Самара, Омск) — до 12%. Чем дальше заказ от вашего склада, тем больше наценка.
- Переходный период — для поставок, созданных до 6 апреля, новые наценки включались с задержкой, давая время перестроить сток.
Кто выиграл, а кто проиграл
- Выиграли: селлеры крупногабарита и те, чей сток размещён в кластерах с высоким локальным спросом.
- Проиграли: мелкие товары, которые много едут в дальние регионы, и те, кто держит весь сток в одном-двух кластерах.
Как пересчитать логистику
Логистика на 1 продажу = Фиксированный тариф (по габариту) + Наценка за нелокальность (% по кластеру) × Доля дальних продаж
Главная переменная теперь — география. Один и тот же товар в локальном кластере и в дальнем стоит по-разному.
Пример
Товар средних габаритов, фиксированный тариф 70 ₽, 40% продаж уходит в кластеры с наценкой 10%, цена товара 1 500 ₽.
| Строка | Сумма |
|---|---|
| Фиксированный тариф | 70 ₽ |
| Наценка за нелокальность (10% × 1 500 × 40% продаж) | 60 ₽ |
| Логистика на 1 продажу (в среднем) | 130 ₽ |
Если бы весь сток был распределён по кластерам ближе к спросу, наценку можно было бы существенно сократить.
Где снизить логистику
- Распределите сток по кластерам ближе к спросу — это главный рычаг против наценки за нелокальность.
- Используйте кросс-докинг и акции с нулевой наценкой в отдельных кластерах (например, периодические окна по Дальнему Востоку).
- Крупногабарит — пересмотрите ассортимент: для КГТ логистика стала выгоднее.
Что делать дальше
- Посмотрите географию продаж: сколько уходит в кластеры с наценкой.
- Пересчитайте логистику по SKU с учётом фиксированного тарифа и наценки за нелокальность.
- Перераспределите сток по складам, чтобы сократить долю дальних продаж.
Чтобы увидеть, как новая логистика повлияла на прибыль по каждому товару, мы собираем отчёт о чистой прибыли с разбивкой логистики и подсветкой нелокальных продаж. Первый расчёт — бесплатно на ваших данных.
Хочешь увидеть свои цифры так, как их видим мы?
Сделаем мини-отчёт на твоих реальных данных за 1–2 рабочих дня. Три находки, конкретные суммы, разбивка по каждой строке в выгрузке. Бесплатно, без обязательств.
Открыть бот @aximaa_bot