Весной 2026 все четыре площадки изменили тарифы: Ozon — прогрессивная шкала до 55%, Wildberries уравнял ставки, Яндекс.Маркет ввёл подписку с комиссией 9%, Lamoda — единую 37% FBO / 19% FBS. Но сравнивать площадки по заголовочной комиссии нельзя: где-то логистика входит в комиссию, где-то платится отдельно. Сводим всё в одну таблицу и объясняем, как считать реальную нагрузку.
Весной 2026 все четыре крупные площадки переписали тарифы почти одновременно. Селлеры кинулись сравнивать: «у кого комиссия меньше». Но именно это сравнение и вводит в заблуждение — потому что под словом «комиссия» на разных площадках скрывается разный набор услуг. Сводим тарифы в одну таблицу и объясняем, как сравнивать честно.
Тарифы площадок в 2026: сводка
| Площадка | Комиссия | Что входит / особенности |
|---|---|---|
| Wildberries | от ~15% по категории | логистика, хранение, возвраты — отдельными удержаниями; наценка за нелокальность |
| Ozon | прогрессивная, до 51–55% | зависит от цены товара; логистика и переупаковка возвратов отдельно |
| Яндекс.Маркет | до ~41% или 9% с подпиской | подписка 16 990 ₽/мес снижает ставку; льготные тарифы на ряд категорий |
| Lamoda | 37% FBO / 19% FBS | в FBO логистика, хранение, возвраты уже включены; для дизайнеров 17%/35% |
Почему нельзя сравнивать по проценту
Главная ловушка: на Lamoda 37% по FBO — это «всё включено» (логистика, хранение, возвраты, примерка). А на Wildberries 20% — это только комиссия за продажу, к которой вы доплачиваете логистику, хранение и возвраты отдельными строками. После всех доплат реальная нагрузка на Wildberries легко достигает тех же 35–38%.
Поэтому 20% и 37% могут означать одинаковую итоговую нагрузку. Сравнивать нужно не комиссию, а сумму всех удержаний относительно выручки.
Реальная нагрузка площадки = (Комиссия + Логистика + Хранение + Возвраты + Приёмка) ÷ Выручка
Что ещё влияет, кроме процента
- Процент выкупа — в fashion решает экономику сильнее комиссии.
- Модель работы (FBO/FBS) — меняет и ставку, и ваши собственные расходы.
- Подписки и льготные тарифы — могут радикально снизить ставку, но окупаются только с определённого оборота.
- Логистическая формула — наценка за нелокальные продажи бьёт по дальним кластерам.
Как сравнить площадки под себя
Возьмите один ваш товар и прогоните его юнит-экономику до строки «чистая прибыль с продажи» на каждой площадке. Именно эта цифра, а не процент комиссии, покажет, где вам выгоднее. На дешёвом товаре выиграет одна площадка, на дорогом — другая; универсального ответа нет.
Что делать дальше
- Посчитайте реальную нагрузку каждой площадки по формуле, а не по оферте.
- Сравните площадки по прибыли с продажи одного и того же товара.
- Учтите процент выкупа и модель работы — они могут перевернуть расклад.
Чтобы увидеть честное сравнение площадок по вашим товарам, мы сводим кросс-площадочную P&L: одна таблица, где видно прибыль с каждой площадки по каждому SKU. Первый расчёт — бесплатно на ваших данных.
Хочешь увидеть свои цифры так, как их видим мы?
Сделаем мини-отчёт на твоих реальных данных за 1–2 рабочих дня. Три находки, конкретные суммы, разбивка по каждой строке в выгрузке. Бесплатно, без обязательств.
Открыть бот @aximaa_bot