Где выгоднее продавать в 2026: Wildberries, Ozon или Яндекс.Маркет

Весной 2026 все три крупные площадки одновременно переписали условия для продавцов. Ozon ввёл прогрессивную шкалу комиссии — чем дороже товар, тем выше процент, вплоть до 55%. Wildberries уравнял комиссии российских и зарубежных продавцов и удлинил срок выплат. Яндекс.Маркет запустил платную подписку, по которой комиссия падает с 41% до 9%. На каждое из этих изменений вышли десятки разборов «что поменялось». Но почти никто не отвечает на главный вопрос собственника: где теперь выгоднее именно мне?

Короткий ответ: по заголовочному проценту комиссии этот вопрос не решается вообще. Разбираем, почему — и как сравнить площадки честно.

Почему «у кого комиссия ниже» — неправильный вопрос

Комиссия маркетплейса — это только один из 8–10 расходов, которые стоят между вашей выручкой и деньгами в кармане. Площадка с комиссией 19% может оказаться менее выгодной, чем площадка с комиссией 37%, если на первой у вас 60% возвратов и платная обратная логистика на каждый из них.

Вот что реально влияет на итоговую прибыль, помимо комиссии:

• Процент выкупа. В одежде на одной площадке выкупают 35%, на другой — 70%. Это решает экономику сильнее любой комиссии.
• Логистика и её формула. В 2026 и Wildberries, и Ozon перешли на наценку за «нелокальные» продажи — доставку в дальние регионы. Один и тот же товар в разных кластерах стоит по-разному.
• Платное хранение и плата за возвраты, переупаковку, утилизацию.
• Реклама. Стоимость вывода карточки в топ отличается между площадками в разы.
• Налог, который вы платите сами, — он не зависит от площадки, но съедает одинаково.

Как сравнить площадки правильно: считаем чистую прибыль на один товар

Единственный честный способ — взять один и тот же товар и прогнать его юнит-экономику по каждой площадке до строки «чистая прибыль с одной продажи». Вот упрощённый пример: футболка, цена 1 200 ₽, себестоимость 350 ₽.

Цифры здесь иллюстративные, но логика реальная: на Яндекс.Маркете с подпиской товар оказался заметно прибыльнее — но только если у вас хватает оборота, чтобы подписка за 16 990 ₽/мес окупилась. На малом обороте та же подписка превращает её в убыток, и расклад переворачивается.

Главная мысль: «выгоднее» — это всегда про вашу нишу

У нас нет универсального ответа «продавайте на X». Есть закономерности:

• Дешёвый товар (до 300–500 ₽) — часто выгоднее там, где есть фиксированные льготные тарифы и отменена плата за невыкупы.
• Дорогой товар — болезненно реагирует на прогрессивную комиссию; здесь важно считать порог убыточности по каждому SKU.
• Одежда и обувь — решает процент выкупа и стоимость возвратов, а не комиссия.
• Крупногабарит — решает логистическая формула и кластер хранения.

Что делать дальше

• Возьмите 3–5 ваших ходовых SKU и сведите по ним юнит-экономику на каждой площадке, где продаёте.
• Считайте не до комиссии, а до строки «чистая прибыль после налога».
• Сравнивайте площадки по прибыли на вложенный рубль, а не по обороту — оборот легко растить в убыток.

Если не хочется собирать это руками по выгрузкам — мы сведём кросс-площадочную P&L за вас на ваших реальных данных и покажем, какой канал и какие товары реально зарабатывают, а какие тянут вниз. Это бесплатный мини-отчёт, без обязательств.