Lamoda — это fashion-площадка с более высоким средним чеком и аудиторией, готовой платить за бренд. В 2026 здесь единая комиссия 37% FBO / 19% FBS, спец-тариф 17% для раздела «Дизайнеры», бесплатное хранение для товаров с оборачиваемостью до 360 дней и быстрый онбординг в едином кабинете. Разбираем, кому стоит выходить, какие условия и сколько реально можно заработать.
Lamoda стоит особняком среди площадок: это fashion-маркетплейс с более высоким средним чеком и аудиторией, которая приходит за брендами и готова платить. Для одних селлеров это идеальный канал, для других — нет. В 2026 площадка упростила вход: быстрый онбординг, единые комиссии, спец-тарифы для дизайнеров. Разбираем, как выйти и сколько можно заработать.
Условия для продавца в 2026
- Единая комиссия: 37% по FBO (включает логистику, хранение, возвраты, размещение) и 19% по FBS.
- Спец-тариф «Дизайнеры»: 17% FBS / 35% FBO — для локальных и нишевых брендов. Сегмент дизайнеров активно растёт.
- Бесплатное хранение для товаров с оборачиваемостью до 360 дней — снимает страх «зависшего» стока.
- Единый кабинет Lamoda Seller — заявка, ассортимент, заказы, отгрузки и возвраты в одном месте; время до первой продажи заметно сократили.
Кому подходит Lamoda
- Одежда, обувь, аксессуары среднего и премиального сегмента — основная аудитория площадки.
- Локальные бренды и дизайнеры — для них спец-тариф 17% и растущий спрос.
- Товары с историей бренда — аудитория Lamoda ценит бренд, а не только цену.
Кому пока не сюда
- Дешёвый масс-маркет без бренда — высокая комиссия съест маржу.
- Не-fashion категории — площадка профильная.
- Те, кто не готов к высокому проценту возвратов — в fashion это норма, нужно закладывать заранее.
Сколько можно заработать
Средний чек на Lamoda выше, чем на универсальных площадках, что частично компенсирует высокую комиссию. Но решает, как всегда, юнит-экономика.
Прибыль с продажи = Цена − Комиссия (37% или 19%) − Свои расходы (если FBS) − Себестоимость − Реклама − Налог
При высоком чеке и брендовой наценке маржа в абсолютных рублях может быть выше, чем на массовых площадках, даже с комиссией 37%.
Порядок выхода
- Подайте заявку в едином кабинете Lamoda Seller.
- Выберите модель: FBO (проще, всё включено) или FBS (ниже комиссия, но своя логистика).
- Проверьте, попадаете ли под тариф «Дизайнеры».
- Посчитайте юнит-экономику типового товара до загрузки ассортимента.
Что делать дальше
- Оцените, подходит ли ваш ассортимент аудитории Lamoda по сегменту и чеку.
- Посчитайте прибыль с продажи с учётом вашей ставки и возвратности.
- Выберите модель работы под свои возможности по логистике.
Чтобы понять, окупится ли выход на Lamoda с вашим товаром, мы поможем посчитать экономику площадки и сравнить с текущими каналами. Первый расчёт — бесплатно на ваших данных.
Хочешь увидеть свои цифры так, как их видим мы?
Сделаем мини-отчёт на твоих реальных данных за 1–2 рабочих дня. Три находки, конкретные суммы, разбивка по каждой строке в выгрузке. Бесплатно, без обязательств.
Открыть бот @aximaa_bot