После введения прогрессивной комиссии на Ozon часть SKU стала убыточной, но в личном кабинете это не видно — он показывает рост оборота. Чтобы найти товары, которые теперь продаются в минус, нужно пересчитать маржу по каждой карточке и определить порог убыточности — минимальную цену, ниже которой продавать нельзя. Даём формулу и разбираем на примере.
Прогрессивная комиссия Ozon ударила точечно: дешёвые товары почти не тронуло, а дорогие подорожали в обслуживании. Проблема в том, что переход не подсветился в личном кабинете — он по-прежнему показывает «Прибыль» и рост оборота, создавая ощущение, что всё в порядке. А по факту часть карточек уже продаётся в минус. Разбираем, как пересчитать маржу по каждому SKU и найти товары, которые тянут вас вниз.
Почему ЛК не покажет проблему
Показатель «Прибыль» в кабинете Ozon считается грубо: выручка минус комиссия минус себестоимость из карточки. В нём нет рекламы, обратной логистики, хранения, переупаковки возвратов и налога. Поэтому товар может в ЛК показывать «плюс», а в реальности с каждой продажи уносить ваши деньги.
Формула реальной маржи на одну продажу
Прибыль с продажи = Цена − Комиссия (новая ставка) − Логистика − Хранение на 1 шт − Возврат на 1 шт − Себестоимость − Реклама на 1 заказ − Налог
Считаете по каждому SKU. Если результат отрицательный — товар убыточен. Если близок к нулю — он не зарабатывает, а только крутит оборот.
Что такое порог убыточности
Порог убыточности — минимальная цена, при которой прибыль с продажи равна нулю. Ниже неё каждая продажа приносит убыток.
Порог убыточности = (Себестоимость + Логистика + Хранение + Возврат + Реклама + Налог на 1 шт) ÷ (1 − Ставка комиссии)
Деление на (1 − ставка) нужно потому, что комиссия берётся с цены: чем выше комиссия, тем выше должна быть цена, чтобы покрыть расходы.
Пример
Товар «Красота», себестоимость 520 ₽, прочие расходы на 1 шт — 320 ₽, комиссия выросла с 38% до 47%.
| Параметр | При комиссии 38% | При комиссии 47% |
|---|---|---|
| Сумма расходов (без комиссии) | 840 ₽ | 840 ₽ |
| Делитель (1 − ставка) | 0,62 | 0,53 |
| Порог убыточности (мин. цена) | 1 355 ₽ | 1 585 ₽ |
Если вы продаёте этот товар за 1 490 ₽, то при старой комиссии вы были в плюсе (порог 1 355 ₽), а при новой — уже в минусе (порог вырос до 1 585 ₽). Цену нужно поднять минимум до 1 585 ₽ либо снижать расходы.
Три хода по убыточным SKU
- Поднять цену до порога безубыточности + желаемая маржа. Риск — падение спроса; проверяйте эластичность.
- Снизить себестоимость или расходы — пересмотреть поставку, упаковку, рекламный бюджет.
- Вывести товар из ассортимента, если ни цена, ни расходы не вытягивают его в плюс.
Что делать дальше
- Выгрузите SKU и актуальные ставки комиссии по каждому.
- Посчитайте прибыль с продажи и порог убыточности по формулам выше.
- Отсортируйте товары: прибыльные, нулевые, убыточные — и примите решение по каждой группе.
Если карточек сотни, мы соберём отчёт с маржой по каждому SKU и листом моделирования «что если поднять цену или снизить рекламу» — пересчёт происходит автоматически. Сразу видно, какие товары спасать ценой, а какие закрывать. Первый расчёт — бесплатно на ваших данных.
Хочешь увидеть свои цифры так, как их видим мы?
Сделаем мини-отчёт на твоих реальных данных за 1–2 рабочих дня. Три находки, конкретные суммы, разбивка по каждой строке в выгрузке. Бесплатно, без обязательств.
Открыть бот @aximaa_bot