Как посчитать чистую прибыль на Яндекс.Маркете: формула под FBY, FBS и DBS

На Яндекс.Маркете посчитать чистую прибыль сложнее, чем на Ozon или Wildberries — и не потому, что Маркет хитрее. Просто у него три разные модели работы (FBY, FBS, DBS), и в каждой расходы устроены по-своему. «Прибыль», которую показывает личный кабинет, ни в одной из моделей не равна вашей реальной чистой прибыли.

Разбираем, чем отличаются три модели по деньгам, какие расходы выпадают из отчёта в каждой и как собрать честную формулу.

Три модели Маркета — и почему это важно для расчёта

• FBY (фулфилмент Яндекса) — вы привозите товар на склад Маркета, дальше всё делает он: хранение, сборка, доставка. Максимум удобства — и максимум удержаний, которые легко не заметить.
• FBS — товар лежит на вашем складе, вы собираете заказ, Маркет везёт. Хранение ваше, логистика — Маркета.
• DBS — вы и храните, и доставляете сами силами своей службы или курьеров. Маркет берёт только комиссию за размещение и приём оплаты.

Главное правило: чем больше операций вы отдаёте Маркету, тем больше строк удержаний, и тем сильнее «Прибыль» в кабинете расходится с реальной.

Что показывает «Прибыль» в личном кабинете Маркета

Маркет в сводке считает разницу между ценой товара и своей комиссией за размещение и приём платежа. Это деньги площадки минус доля площадки — но без учёта логистики по моделям, хранения, рекламы и вашей себестоимости.

Расходы, которых нет в формуле личного кабинета

Общие для всех трёх моделей

1. Реклама на Маркете — буст продаж, полки, продвижение в поиске. Отдельный документ, в «Прибыли» не учтён.
2. Эквайринг — приём оплаты картой, удерживается, но в сводке не показан.
3. Себестоимость — закупка, упаковка, маркировка. Маркет её не знает.
4. Налог селлера — УСН или ОСНО, считается с оборота до вычета большей части расходов.

Зависят от модели

Вывод по моделям: в FBY из «Прибыли» выпадает больше всего — хранение, сборка, логистика, возвраты, утилизация. В DBS удержаний Маркета меньше, но вместо них появляются ваши прямые расходы на доставку и курьеров, которые тоже надо считать.

Формула честной чистой прибыли на Маркете

Под DBS строку «Логистика и хранение по модели» заменяете на «Свои расходы на доставку» — курьеры, ГСМ или тариф службы доставки. Остальное одинаково.

Пример: один товар, три модели — разная прибыль

Возьмём условный товар: цена продавца 2 000 ₽, себестоимость 900 ₽. Смотрим, как меняется чистая прибыль с единицы в зависимости от модели (собирательные цифры по селлерам на Маркете, для иллюстрации механики).

Один и тот же товар по одной цене даёт разную прибыль в зависимости от модели. Это не значит, что DBS всегда выгоднее — он требует своей логистики, которая при малых объёмах может оказаться дороже тарифов Маркета. Правильный выбор модели — это и есть управленческое решение, которое видно только на честной формуле.

Что делать дальше

• Определи, по какой модели работает каждый твой товар (часто у селлера микс FBY + FBS)
• Выгрузи отчёт по продажам и отдельно — документ по рекламе
• Для FBY и FBS добавь удержания за логистику и хранение из отчёта Маркета
• Для DBS посчитай свои реальные расходы на доставку
• Подставь себестоимость по каждому артикулу и вычти налог

Чаще всего после такого расчёта оказывается, что часть ассортимента на FBY работает в минус из-за хранения и логистики, а на DBS тот же товар прибылен. Это и есть зона для решения.

Если хочешь не считать это вручную по трём моделям — соберём за тебя за 1–2 рабочих дня. Бесплатно, на твоих данных, с разбивкой по каждой строке. Это наш мини-отчёт.