Сумма «К перечислению» в отчёте реализации Wildberries — это не чистая прибыль. В ней учтена только часть удержаний площадки, а 6 важных статей расходов либо спрятаны отдельными строками, либо не показаны вовсе. У реального клиента с оборотом 3,1 млн ₽/мес на WB чистая прибыль оказалась 65 000 ₽ — при том, что «к перечислению» приходило 1 700 000 ₽.
Открываешь отчёт реализации Wildberries, видишь строку «К перечислению — 1 700 000 ₽» и думаешь, что это твоя выручка после всех расходов. На самом деле в этой цифре учтена только часть удержаний площадки, а шесть важных статей расходов в ней либо спрятаны отдельными строками, либо не показаны вообще. Реальная чистая прибыль селлера на WB обычно на 25–45% ниже, чем кажется по отчёту.
Разбираем, что на самом деле означает «К перечислению», какие 6 строк расходов из неё выпадают и как собрать честную формулу чистой прибыли.
Что показывает «К перечислению» в отчёте реализации
«К перечислению» — это сумма, которую Wildberries готов перевести тебе на счёт после удержания своей комиссии и части логистики. Это деньги площадки минус доля площадки. Но это не твоя прибыль, потому что из этой суммы тебе ещё предстоит оплатить собственные расходы, которые WB либо не считает, либо показывает в других документах.
Главная ошибка — считать «К перечислению» аналогом чистой прибыли. На самом деле это что-то среднее между выручкой и валовой маржой: часть расходов уже вычтена, а большая часть — ещё нет.
6 строк расходов, которых нет в «К перечислению»
1. Реклама внутри WB
Автокампании, аукционные ставки, продвижение по позициям в поиске. В отчёте реализации этого нет — реклама проходит отдельным документом в личном кабинете. У клиентов с активным продвижением это 5–15% валовой маржи, а иногда и больше.
2. Эквайринг
Банк удерживает 1–3% при оплате картой. В отчёте WB это не отражено, но в твоей кассе расход есть. Важный нюанс: налог считается с суммы до вычета эквайринга, поэтому эту строку легко потерять при самостоятельном расчёте.
3. Платное хранение остатков на складе WB
Начисляется отдельно и зависит от оборачиваемости. При большом ассортименте и медленных продажах хранение у наших клиентов доходит до 30 000–180 000 ₽/мес. Чем дольше товар лежит — тем дороже каждая единица.
4. Штрафы и удержания
Брак упаковки, нарушение сроков поставки, ошибки маркировки. В отчёте реализации это идёт пунктиром по строкам, а не общей суммой — поэтому масштаб не виден. На годовом горизонте у среднего селлера набегает 100 000–400 000 ₽.
5. Логистика возвратов и невыкупов
Каждый невыкуп — это две оплаченные логистические операции (туда и обратно), и в некоторых категориях процент невыкупа высокий. В сводную строку «К перечислению» это попадает не полностью.
6. Себестоимость
Главное, чего Wildberries не знает в принципе. Закупка плюс упаковка плюс логистика до склада маркетплейса плюс маркировка плюс процент брака. Без себестоимости любая «прибыль» в личном кабинете остаётся фантомом — это твоя цифра, и подставить её должен ты.
Формула честной чистой прибыли на Wildberries
Чистая прибыль = Выкупы по цене продавца − Комиссия WB − Логистика и хранение − Реклама − Штрафы − Себестоимость − Эквайринг − Налог
Формула работает для УСН 6%, УСН 15% и ОСНО — меняется только строка с налогом. Считается за 15–20 минут, если все источники под рукой: отчёт реализации, документ по рекламе, выгрузка по хранению и твоя таблица себестоимости по каждому артикулу.
Кейс: «WB у нас точно прибыльнее Ozon» — сказал клиент в первый день
Селлер в категории детских товаров, оборот 4 800 000 ₽/мес, два кабинета — WB и Ozon. Цифры из личных кабинетов на старте выглядели однозначно:
| Площадка | Выручка | К перечислению |
|---|---|---|
| WB | 3 100 000 ₽ | 1 700 000 ₽ |
| Ozon | 1 700 000 ₽ | 1 100 000 ₽ |
«Видишь, WB у нас лучше — там в полтора раза больше денег приходит». Логично, если смотреть только в личный кабинет. Мы собрали реальную чистую прибыль по каждой площадке — с выкупами по цене продавца, комиссией, логистикой, себестоимостью каждого артикула, рекламой, штрафами, эквайрингом и налогом.
Wildberries:
| Строка | Сумма за месяц, ₽ |
|---|---|
| Выкупы по цене продавца | 3 100 000 |
| − Комиссия WB | −590 000 |
| − Логистика и хранение | −410 000 |
| − Реклама | −280 000 |
| − Штрафы | −95 000 |
| − Себестоимость | −1 550 000 |
| − Эквайринг и налог | −110 000 |
| = Чистая прибыль | 65 000 |
Ozon:
| Строка | Сумма за месяц, ₽ |
|---|---|
| Выкупы по цене продавца | 1 700 000 |
| − Комиссия Ozon | −204 000 |
| − Логистика | −145 000 |
| − Реклама | −70 000 |
| − Себестоимость | −850 000 |
| − Эквайринг и налог | −50 000 |
| = Чистая прибыль | 381 000 |
Ozon оказался почти в 6 раз прибыльнее WB. А Wildberries при «лучшей выручке» работал в районе нуля. Вниз его тащили: высокая комиссия в категории, штрафы (в ЛК тонкой строкой, сводно их не видно), дорогая логистика в нескольких регионах и сильная зависимость от внутренней рекламы для удержания позиций.
Что клиент сделал по итогам: убрал 200 000 ₽ рекламного бюджета с WB и добавил 120 000 ₽ на Ozon, сократил ассортимент на WB до 8 артикулов с устойчивой маржой. Через два месяца совокупная чистая прибыль выросла на 380 000 ₽/мес — без роста выручки. Просто перестали кормить убыточный кабинет.
Что делать дальше
- Выгрузи отчёт реализации WB за выбранный месяц
- Отдельно скачай документ по рекламе и выгрузку по платному хранению
- Сведи 6 строк расходов из этой статьи в простую таблицу
- Добавь себестоимость по каждому артикулу (закупка + упаковка + логистика до склада + маркировка)
- Вычти всё это из выкупов по цене продавца — получишь реальную чистую прибыль
Часто итоговая цифра оказывается на 25–45% ниже, чем показывал личный кабинет. И это нормально — просто WB не обязан складывать твои расходы за тебя.
Если хочешь не делать это руками — соберём такой расчёт за тебя за 1–2 рабочих дня. Бесплатно, на твоих реальных данных, с разбивкой по каждой строке. Это и есть наш мини-отчёт.
Хочешь увидеть свои цифры так, как их видим мы?
Сделаем мини-отчёт на твоих реальных данных за 1–2 рабочих дня. Три находки, конкретные суммы, разбивка по каждой строке в выгрузке. Бесплатно, без обязательств.
Открыть бот @aximaa_bot