Ozon отменяет наценку за нелокальность на FBO: что изменится в вашей экономике

7 июля 2026 года Ozon объявил в официальном канале для продавцов: наценка за нелокальность на FBO будет отменена, а система поощрения локальных продаж - пересмотрена. Формулировка площадки: система “по-прежнему будет направлена на то, чтобы ваши товары находились максимально близко к клиентам”, но механика изменится. Первоисточник - пост в канале Ozon Marketplace от 07.07.2026.

Разбираем, что это значит в деньгах и что стоит сделать до того, как изменения вступят в силу.

Как наценка за нелокальность работает сейчас

Если заказ уезжает покупателю из другого кластера (товар лежит в Москве, а заказ из Новосибирска), Ozon считает такую продажу нелокальной и берет за логистику больше. У селлеров, которые не развозят стоки по регионам, эта переплата складывается в заметную статью расходов: в отчетах наших клиентов доля нелокальных доставок доходила до 40-60 процентов заказов, и каждая такая доставка стоила дороже локальной.

Именно поэтому в наших отчетах по чистой прибыли для Ozon есть отдельный лист “Локальность”: сколько заказов уехало нелокально и сколько рублей это стоило сверху. У селлера со средним оборотом эта строка часто оказывалась одной из самых неприятных находок.

Что именно меняется

По анонсу площадки:

• наценка за нелокальность на FBO отменяется;
• система поощрения локальных продаж будет пересмотрена - вместо штрафующей механики Ozon обещает другую, но детали пока не раскрыл;
• цель остается прежней: товары должны лежать ближе к покупателю.

Отдельно заметим свежее правило Ozon от 1 июля 2026 года: о повышении тарифов и стоимости услуг площадка теперь обязуется предупреждать раньше, чем за 14 дней. То есть у селлера будет больше времени пересчитать экономику до вступления новых условий в силу.

Кто выиграет от отмены

1. Селлеры с товаром в одном-двух кластерах. Это прямое снижение расходов: переплата за нелокальные доставки уходит из P&L.
2. Селлеры с длинным хвостом ассортимента. Развозить по кластерам весь ассортимент невыгодно - обычно раскладывают только топ. Хвост, который продавался с наценкой, станет дешевле в доставке.
3. Новички на FBO. Порог входа снижается: не нужно сразу планировать поставки в несколько кластеров, чтобы не переплачивать.

Почему расслабляться рано

Отмена наценки не отменяет географию. Три вещи, которые остаются в силе:

• Скорость доставки влияет на конверсию. Товар из локального склада приезжает быстрее, а срок доставки покупатель видит прямо в карточке. Дальний склад - дольше срок - ниже конверсия в заказ.
• Ранжирование. Площадки поднимают в выдаче товары с быстрой доставкой. Локальные стоки работают на позиции, даже когда за нелокальность не штрафуют.
• “Пересмотрим” не значит “отменим все”. Ozon прямо пишет, что новая система поощрения локальных продаж будет. Какой она окажется - узнаем из следующих анонсов; возможно, вместо наценки появятся скидки на логистику за локальность, как это уже устроено с индексом локализации.

Что сделать селлеру на этой неделе

1. Поднимите отчет по логистике и посчитайте, сколько рублей в месяц вы сейчас платите как наценку за нелокальность. Это та сумма, которая вернется в вашу прибыль после отмены.
2. Пересчитайте юнит-экономику товаров, которые вы держали только в домашнем кластере: часть из них после отмены станет прибыльнее, и их можно масштабировать.
3. Не сворачивайте региональные поставки топовых артикулов: они работают на скорость доставки, конверсию и позиции.
4. Следите за анонсом новой системы поощрения: как только Ozon опубликует механику, экономику придется пересчитать еще раз.

Частые вопросы

Когда именно отменят наценку? Точную дату Ozon в анонсе от 7 июля не назвал. С учетом нового правила о сроках уведомлений, о вступлении изменений в силу площадка должна предупредить заранее - минимум за две недели.

Это касается FBS? В анонсе речь про FBO. Для FBS действуют свои тарифы на логистику, следите за их изменениями отдельно.

Стоит ли теперь вообще возить товар в регионы? Для товаров с высокой оборачиваемостью - да: скорость доставки дает конверсию и позиции. Для хвоста ассортимента - считать: без наценки экономика хвоста в одном кластере становится приемлемой.

Что делать дальше

Если хотите увидеть, сколько нелокальность стоит именно вам - пришлите стандартные выгрузки из кабинета Ozon, и через 2 рабочих дня получите разбор: чистая прибыль по каждому артикулу, переплата за нелокальные доставки отдельной строкой и 3 конкретных шага. Бесплатно, без доступов к кабинету - только файлы, которые вы сами выгрузите. NDA подписываем до передачи файлов.