Кассовый разрыв в 2026 стал нормой: площадки удлинили выплаты, и деньги за проданный товар приходят с задержкой 19–21 день. Закрыть разрыв можно семью способами, и стоят они очень по-разному — от 0% (собственная подушка, слив остатков) до 28% годовых (кредит). Сравниваем все варианты в рублях и объясняем, что выбрать в зависимости от ситуации.
Кассовый разрыв — это когда деньги нужны сейчас, а придут позже. На маркетплейсах в 2026 он стал постоянным спутником: выплаты удлинились до 19–21 дня, часть суммы заморожена под возвраты, а закупать новую партию нужно, не дожидаясь денег за старую. Способов закрыть разрыв много, и стоят они кардинально по-разному. Разбираем семь вариантов с реальной стоимостью каждого.
Сначала — посчитайте размер разрыва
Прежде чем выбирать инструмент, поймите, сколько денег нужно «прикрыть»:
Размер разрыва ≈ Среднедневная выручка × Срок выплаты + Сумма в заморозке под возвраты
Это сумма, которая постоянно «висит» в цикле. Именно её вы закрываете.
7 способов закрыть разрыв
| Способ | Реальная стоимость | Когда подходит |
|---|---|---|
| 1. Собственная подушка | 0 ₽ | есть запас на 3–4 недели расходов |
| 2. Слив зависших остатков | потеря маржи на скидке (разово) | деньги заморожены в неликвиде |
| 3. Факторинг под выплаты МП | 0,7–1,6% за 2–3 недели | регулярные продажи, нужно быстро вернуть деньги |
| 4. Досрочная выплата площадки | 2,5–4% от суммы | разово, без оформления, прямо в ЛК |
| 5. Овердрафт | 18–21% годовых | короткие нерегулярные разрывы |
| 6. Оборотный кредит / линия | 26–30% годовых | крупная разовая закупка под сезон |
| 7. Отсрочка у поставщика | 0% (если договоритесь) | есть переговорная сила |
Как выбрать под свой случай
- Деньги заморожены в неликвиде → способ 2 (слив остатков). Самый дешёвый: вы не занимаете, а возвращаете своё.
- Регулярный разрыв из-за выплат → способ 3 (факторинг). Дёшево в пересчёте на реальный срок, не долг.
- Разовая срочность → способ 4 (досрочка площадки). Дороже, но без бюрократии.
- Крупная сезонная закупка → способ 6 (кредит), но только если маржа выше ставки.
- Есть резерв → способ 1 (подушка). Всегда дешевле любого финансирования.
Главное правило перед тем, как занимать
Заёмные деньги выгодны, только если маржа товара выше стоимости денег.
Если маржа вашего ходового товара 20%, а кредит стоит 28% — заём финансирует убыток. В этом случае вместо кредита высвобождайте собственные деньги: слив остатков (способ 2) или отсрочка у поставщика (способ 7).
Что делать дальше
- Посчитайте размер разрыва по формуле.
- Проверьте, нет ли замороженных денег в неликвиде — это самый дешёвый источник.
- Сравните стоимость инструментов в рублях за реальный срок, а не в годовых.
- Сверьте маржу товара со стоимостью денег перед тем, как занимать.
Чтобы понять, где у вас заморожены деньги и какой способ закрытия разрыва выгоднее именно вам, нужна P&L с движением денег по товарам. Мы соберём её на ваших данных. Первый расчёт — бесплатно.
Хочешь увидеть свои цифры так, как их видим мы?
Сделаем мини-отчёт на твоих реальных данных за 1–2 рабочих дня. Три находки, конкретные суммы, разбивка по каждой строке в выгрузке. Бесплатно, без обязательств.
Открыть бот @aximaa_bot