Под словом «выручка» каждый маркетплейс считает своё: на WB это сумма продаж до удержаний, на Ozon — заказанное или выкупленное в зависимости от отчёта. Складывать «к перечислению» с разных площадок нельзя — получится цифра, которая не равна ни выручке, ни прибыли. Правильный кросс-МП отчёт приводит все площадки к единой базе.
Распространённая ошибка: «У нас выручка с Wildberries 1 800 000 ₽, с Ozon 1 200 000 ₽, итого 3 000 000 ₽». Логично с бытовой точки зрения — но в управленческом учёте так складывать нельзя. Объясню почему и как правильно.
Под словом «выручка» каждая площадка считает своё
Wildberries
- «Выручка» в отчёте реализации — это сумма продаж до удержания комиссии, до скидки постоянного покупателя, без возвратов закрытого периода.
- «К перечислению» — это выручка минус комиссия, логистика, штрафы, плюс компенсации.
Ozon
- «Заказано на сумму» — это размещённые заказы, часть из которых не будет выкуплена.
- «Выкуплено товаров» × цена — реальные выкупы, и вот это уже выручка с точки зрения собственника.
- «К перечислению» — выкупы минус комиссия, логистика, реклама, штрафы.
То есть «выручка» Wildberries и «выручка» Ozon — две разные сущности по составу. Разные базы, разные удержания, разные правила. Складывать их напрямую — всё равно что складывать рубли с условными единицами.
Что получится, если всё-таки сложить
Если вы суммируете «к перечислению» с обоих кабинетов, вы получаете цифру, которая не равна ни выручке, ни прибыли. Из неё ещё не вычтены себестоимость, реклама, эквайринг, налоги, постоянные расходы. И при этом базы у слагаемых разные — одно «к перечислению» уже учитывает рекламу (Ozon), другое нет (WB). Сравнивать площадки по такой цифре невозможно.
Как свести корректно
- Каждый маркетплейс — отдельная колонка в отчёте.
- По каждому приводим к единой базе — выкупы по цене продавца (фактически проданное, по цене до удержаний площадки).
- Все удержания площадки — отдельные строки расходов, а не «вычли и забыли».
- Себестоимость, реклама, эквайринг, налоги — тоже отдельными строками по каждой площадке.
- Внизу — чистая прибыль по каждому маркетплейсу и общий итог.
Тогда сравнение становится корректным. Например: «Wildberries — чистая прибыль 65 000 ₽, Ozon — 381 000 ₽». Сразу видно, куда лить рекламу, а где сокращать ассортимент.
Пример единой таблицы
| Строка | WB | Ozon | Итого |
|---|---|---|---|
| Выкупы по цене продавца | 3 100 000 ₽ | 1 700 000 ₽ | 4 800 000 ₽ |
| − Комиссия площадки | −590 000 ₽ | −204 000 ₽ | −794 000 ₽ |
| − Логистика и хранение | −410 000 ₽ | −145 000 ₽ | −555 000 ₽ |
| − Реклама | −280 000 ₽ | −70 000 ₽ | −350 000 ₽ |
| − Штрафы | −95 000 ₽ | 0 ₽ | −95 000 ₽ |
| − Себестоимость | −1 550 000 ₽ | −850 000 ₽ | −2 400 000 ₽ |
| − Эквайринг и налог | −110 000 ₽ | −50 000 ₽ | −160 000 ₽ |
| = Чистая прибыль | 65 000 ₽ | 381 000 ₽ | 446 000 ₽ |
Только в таком виде «итого» имеет смысл: каждая площадка приведена к одной базе, все расходы разложены по строкам, и общий результат собран из сопоставимых частей.
Что делать дальше
- Не суммируй «к перечислению» с разных кабинетов — это разные по составу цифры
- Приведи каждую площадку к выкупам по цене продавца
- Разложи удержания площадки на отдельные строки
- Считай чистую прибыль по каждому маркетплейсу отдельно, потом складывай
Если хочешь увидеть свои площадки в едином сопоставимом формате — соберём кросс-МП отчёт за 1–2 рабочих дня. Бесплатно, на твоих данных.
Хочешь увидеть свои цифры так, как их видим мы?
Сделаем мини-отчёт на твоих реальных данных за 1–2 рабочих дня. Три находки, конкретные суммы, разбивка по каждой строке в выгрузке. Бесплатно, без обязательств.
Открыть бот @aximaa_bot