Большинство селлеров путают выручку, валовую маржу и чистую прибыль — и принимают решения по неверной цифре. Показатель «Прибыль» в личном кабинете маркетплейса считается без рекламы, обратной логистики, хранения, штрафов и налога, поэтому он завышен на 30–55%. Разбираем разницу между показателями и даём формулу настоящей чистой прибыли собственника.
«У меня прибыль 400 000 ₽ в месяц» — говорит селлер, глядя на цифру в личном кабинете. А на счёте в конце месяца — едва 90 000 ₽. Разница не в том, что деньги «куда-то пропали», а в том, что путаются три разных показателя: выручка, валовая маржа и чистая прибыль. И самое опасное — личный кабинет площадки показывает не ту цифру, по которой можно принимать решения. Разбираемся.
Три цифры, которые нельзя путать
- Выручка — сколько заплатили покупатели. Самая большая и самая бесполезная для управления цифра: из неё ещё всё вычесть.
- Валовая маржа — выручка минус комиссия площадки и себестоимость. Это то, что чаще всего показывает ЛК под видом «прибыли».
- Чистая прибыль — то, что осталось после ВСЕХ расходов и налога. Единственная цифра, которая реально ваша.
Почему «Прибыль» в ЛК врёт
Личный кабинет считает грубо: выручка минус комиссия минус себестоимость из карточки. Площадка не знает и не обязана знать про ваши реальные расходы. В её расчёт не попадают:
- реклама (часто первая статья расходов);
- обратная логистика возвратов;
- платное хранение;
- штрафы и переупаковка;
- налог, который вы платите сами;
- постоянные расходы (ФОТ, ПО, упаковка).
Поэтому «Прибыль» в ЛК правильно читать как «деньги, которые площадка готова перечислить после своих удержаний» — то есть валовую маржу, а не чистую прибыль. На практике она завышена на 30–55%.
Формула настоящей чистой прибыли
Чистая прибыль = Выручка − Комиссия − Себестоимость − Реклама − Логистика возвратов − Хранение − Штрафы − Налог − Постоянные расходы
Пример: разница в цифрах
| Показатель | Сумма за месяц |
|---|---|
| Выручка | 1 200 000 ₽ |
| − Комиссия и логистика площадки | −360 000 ₽ |
| = Валовая маржа (≈ «Прибыль» в ЛК) | 840 000 ₽ |
| − Себестоимость | −456 000 ₽ |
| − Реклама | −180 000 ₽ |
| − Возвраты, хранение, штрафы | −58 000 ₽ |
| − Налог | −72 000 ₽ |
| − Постоянные расходы | −60 000 ₽ |
| = Чистая прибыль | 14 000 ₽ |
В ЛК — «Прибыль 840 000 ₽». В реальности собственник заработал 14 000 ₽. Это не редкость, а типичная картина, когда решения принимают по цифре из кабинета.
Чем это опасно
Если вы считаете прибылью валовую маржу, вы переоцениваете бизнес: масштабируете убыточные товары, заливаете рекламу в минус, не замечаете, что растёте в ноль. Управлять можно только по чистой прибыли.
Что делать дальше
- Перестаньте называть цифру из ЛК «прибылью» — это валовая маржа.
- Сведите все расходы за месяц и посчитайте чистую прибыль по формуле.
- Принимайте решения по чистой прибыли на товар, а не по обороту.
Если хотите видеть настоящую чистую прибыль собственника, а не цифру из кабинета, — мы соберём отчёт со всеми расходами и разбивкой по товарам. Сразу видно, сколько вы реально зарабатываете. Первый расчёт — бесплатно на ваших данных.
Хочешь увидеть свои цифры так, как их видим мы?
Сделаем мини-отчёт на твоих реальных данных за 1–2 рабочих дня. Три находки, конкретные суммы, разбивка по каждой строке в выгрузке. Бесплатно, без обязательств.
Открыть бот @aximaa_bot