Налоги для селлеров маркетплейсов в 2026: УСН, НДС и 289-ФЗ простыми словами

С 1 октября 2026 для селлеров меняется главное правило игры: вступает закон о платформенной экономике (289-ФЗ), по которому маркетплейсы начнут регулярно передавать данные об оборотах продавцов в налоговую. Раньше ФНС видела только то, что приходило на ваш счёт; теперь она увидит весь ваш оборот на площадке напрямую. Для тех, кто вёл учёт «как получится», это означает риск доначислений и штрафов. Разбираем простыми словами, какие налоги платит селлер и как подготовиться.

Какие налоги платит селлер маркетплейса

Зависит от формы и системы налогообложения. Самые частые варианты:

• ИП на УСН 6% (доходы) — платите 6% со всего оборота (выручки), без учёта расходов. Просто, но невыгодно при низкой марже.
• ИП на УСН 15% (доходы минус расходы) — платите 15% с прибыли. Выгоднее, если расходы документально подтверждены и составляют больше 60% оборота.
• ООО на УСН или ОСНО — аналогично, плюс особенности по НДС и дивидендам.

Важный нюанс, о котором забывают: налог УСН 6% считается с полного оборота, а не с того, что пришло на счёт после удержаний площадки. Если покупатель заплатил 1 000 ₽, а вам после комиссии пришло 700 ₽, налог 6% считается с 1 000 ₽, а не с 700 ₽.

НДС: новый порог для упрощенцев

Ключевое изменение последних лет — НДС добрался и до части упрощенцев. При обороте выше установленного порога (ориентир — 20 млн ₽ в год по ряду режимов) появляется обязанность платить НДС даже на УСН. Это серьёзно меняет экономику: НДС — это ещё минус из маржи, который многие не закладывают в цену.

Что меняет 289-ФЗ с 1 октября

Главное — прозрачность. С октября:

• Маркетплейсы ежемесячно передают в ФНС данные об оборотах каждого продавца.
• Налоговая сверяет ваш задекларированный доход с тем, что показала площадка.
• Расхождения автоматически становятся поводом для проверки.

Проще говоря: спрятать оборот больше нельзя. Это не страшно для тех, кто платит честно, — но требует, чтобы ваш учёт сходился с отчётами площадки до рубля.

Как подготовиться

• Сверьте задекларированный доход с отчётами реализации площадок за последние периоды — расхождения лучше найти самим, а не дожидаться ФНС.
• Проверьте, не приблизились ли вы к порогу НДС — если да, заложите НДС в цену заранее.
• Убедитесь, что налог УСН считается с полного оборота, а не с суммы после удержаний.
• Держите управленческую P&L отдельно от налоговой базы — это разные цифры, и путать их опасно.

Что делать дальше

• Возьмите отчёты реализации за год и сложите полный оборот по каждой площадке.
• Сравните с тем, что задекларировано, — разница и есть ваша зона риска перед 1 октября.
• Посчитайте налоговую нагрузку с учётом возможного НДС.

Чтобы сверка оборотов с площадками и расчёт реальной налоговой нагрузки не превратились в аврал перед октябрём, мы помогаем свести данные всех площадок в один отчёт собственника и подсветить расхождения. Первый расчёт — бесплатно на ваших выгрузках.