В 2026 Wildberries перешёл на новую формулу логистики: добавилась наценка за нелокальные (дальние) продажи до 2,5% от цены, а обратная логистика возвратов теперь считается по объёму товара, а не фиксированно. Для дорогих и габаритных позиций расходы выросли на 20–30%. Разбираем, как пересчитать логистику по каждому SKU и где её можно снизить.
Логистика на Wildberries в 2026 перестала быть фиксированной строкой. Теперь её размер зависит от цены товара, его объёма и того, в какой регион уехал заказ. Площадка ввела наценку за нелокальные продажи, а возврат стала считать по объёму, а не фиксированно. Для дорогих и габаритных товаров это означало рост расходов на 20–30% — и многие узнали об этом постфактум, когда пересчитали отчёт. Разбираем новую формулу.
Что изменилось в формуле
Три ключевых изменения:
- Наценка за нелокальность. Если товар уехал в дальний от склада регион, добавляется наценка — до 2,5% от розничной цены. Чем дороже товар и дальше доставка, тем больше.
- Возврат по объёму. Обратная логистика возврата теперь зависит от габарита товара, а не фиксированных 50 ₽/шт. Объёмные товары возвращать дороже.
- Зависимость от цены. Часть логистики привязана к цене товара, а не только к весу/габариту.
Как пересчитать логистику по SKU
Логистика на 1 продажу = Базовый тариф (по габариту) + Наценка за нелокальность (% от цены) + Доля возвратов × Стоимость возврата (по объёму)
Считается по каждому SKU отдельно, потому что у разных товаров разные габариты, цены и география продаж.
Пример
Товар габаритный, цена 3 500 ₽, продаётся в том числе в дальние регионы, процент возвратов 12%.
| Строка | Было | Стало |
|---|---|---|
| Базовый тариф логистики | 75 ₽ | 90 ₽ |
| Наценка за нелокальность | 0 ₽ | 60 ₽ (≈1,7% от цены) |
| Возврат (доля × стоимость) | 6 ₽ | 14 ₽ (по объёму) |
| Логистика на 1 продажу | 81 ₽ | 164 ₽ |
Логистика на этом товаре выросла вдвое. Если в цене это не учтено, прибыль с продажи просела незаметно.
Где снизить логистические расходы
- Локальность. Распределяйте сток по региональным складам ближе к спросу — это убирает наценку за нелокальность.
- Габариты и упаковка. Возврат теперь по объёму — компактная упаковка прямо снижает расходы.
- Процент выкупа. Чем выше, тем меньше платите за обратную логистику.
- Сезонные окна бесплатного хранения на новых региональных складах — заводите сток заранее.
Что делать дальше
- Пересчитайте логистику по топ-SKU с учётом наценки за нелокальность и возврата по объёму.
- Найдите товары, где логистика стала выше 12–15% от цены, — это кандидаты на пересмотр.
- Проверьте географию продаж: если много дальних регионов — распределите сток по складам.
Чтобы увидеть реальную логистику по каждому товару и понять, где она съедает маржу, мы собираем отчёт о чистой прибыли с разбивкой логистики по SKU. Первый расчёт — бесплатно на ваших данных.
Хочешь увидеть свои цифры так, как их видим мы?
Сделаем мини-отчёт на твоих реальных данных за 1–2 рабочих дня. Три находки, конкретные суммы, разбивка по каждой строке в выгрузке. Бесплатно, без обязательств.
Открыть бот @aximaa_bot