Платное хранение — это тихий расход, который копится незаметно и больнее всего бьёт по медленному товару. На WB и Ozon хранение тем дороже, чем дольше товар лежит, а бесплатные окна сужаются. Неликвид, который «пусть полежит», на деле каждый день уносит деньги. Разбираем, как считать стоимость хранения и в какой момент выгоднее вывезти или слить остатки, чем продолжать платить.
Хранение — самый тихий расход на маркетплейсе. Он не приходит отдельным счётом, а капает понемногу и копится в отчёте, пока однажды вы не обнаружите, что заплатили за то, чтобы товар просто лежал. В 2026 платное хранение на WB и Ozon растёт с длительностью хранения, а бесплатные окна сужаются. Больнее всего это бьёт по медленному товару. Разбираем, как считать хранение и когда от товара выгоднее избавиться.
Как устроено платное хранение
Общая логика на площадках одна: чем дольше товар лежит на складе, тем дороже хранение в пересчёте на единицу. Дополнительно:
- Прогрессивная ставка — старый сток обходится дороже свежего.
- Габарит — крупный товар занимает больше места и стоит дороже.
- Бесплатные окна — для свежих поставок и сезонных товаров бывают периоды бесплатного хранения, но они сужаются.
Почему медленный товар опасен вдвойне
Товар, который плохо продаётся, не просто «не приносит» — он активно отнимает:
- копит плату за хранение каждый день;
- замораживает деньги, которые могли бы работать в ходовом товаре;
- дешевеет морально и сезонно.
Реальная стоимость хранения товара = Ставка хранения × Дни на складе × Остаток + Упущенная прибыль на этих деньгах
Как считать стоимость хранения на единицу
Возьмите плату за хранение за период из отчёта и разделите на число проданных штук. Получите хранение на одну продажу. Если товар оборачивается за 2 недели — оно копеечное. Если лежит 2 месяца — может стать одной из крупных статей расхода.
Когда выгоднее вывезти или слить
Сравните три варианта для зависшего товара:
| Вариант | Что происходит |
|---|---|
| Оставить | продолжаете платить хранение, деньги заморожены |
| Вывезти на свой склад | платите за возврат (на WB — по объёму), но прекращаете хранение на площадке |
| Слить со скидкой | теряете маржу разово, но возвращаете деньги и убираете хранение |
Точка решения простая: если накопленное хранение и упущенная прибыль на замороженных деньгах превышают потерю на скидке при сливе — выгоднее слить.
Что делать дальше
- Посчитайте хранение на единицу по медленным SKU — разделите плату за период на продажи.
- Найдите товары, лежащие дольше 45 дней, — по ним хранение растёт быстрее всего.
- По каждому решите: ускорить продажи, вывезти или слить, пока хранение не съело остаток маржи.
Чтобы увидеть, какие товары копят хранение и сколько денег в них заморожено, мы собираем отчёт по остаткам с оборачиваемостью и стоимостью хранения по SKU, а для зависших позиций строим модель распродажи. Сразу видно, что выгоднее — держать или слить. Расскажем, как это работает, — напишите нам.
Хочешь увидеть свои цифры так, как их видим мы?
Сделаем мини-отчёт на твоих реальных данных за 1–2 рабочих дня. Три находки, конкретные суммы, разбивка по каждой строке в выгрузке. Бесплатно, без обязательств.
Открыть бот @aximaa_bot