Что изменится для селлеров с 1 октября 2026: закон о платформенной экономике

До 1 октября 2026 остаётся всё меньше времени — а это дата, после которой смотреть на свой бизнес «как раньше» уже не получится. Разбираем, что меняется и что реально успеть сделать.

Что вступает в силу

С 1 октября начинает действовать 289-ФЗ — закон о платформенной экономике. По нему маркетплейсы обязаны передавать в налоговую данные о каждой транзакции каждого селлера. Не по запросу. Не выборочно. По всем кабинетам сразу — Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, Lamoda.

Что это значит на практике

1. ФНС увидит реальный оборот автоматически

Все ваши площадки складываются в единую картину в одном кабинете инспектора. Раньше для этого нужен был запрос и время — теперь данные приходят сами.

2. Декларации сверяются без участия человека

Если в УСН за квартал указано 8 000 000 ₽ выручки, а маркетплейсы передали 14 000 000 ₽ — система увидит расхождение сама. Дальше — требование пояснений или сразу доначисление.

3. Дробление просвечивается насквозь

Несколько ИП на одного владельца, одинаковые товары, одни поставщики — у ФНС в одной таблице. По аналогичным делам доначисления составляли от 3 000 000 до 18 000 000 ₽ на владельца.

Это не «новая отчётность, которую нужно сдать». Это новая прозрачность. Налоговая увидит всё, что было.

Что реально успеть сделать

За оставшиеся месяцы можно подготовиться спокойно, а не в авральном режиме осенью:

• Свести реальную выручку по каждому кабинету — чтобы понимать, какую цифру передаст маркетплейс, и не получить сюрприз.
• Сверить декларации против оборотов — найти расхождения заранее и разобраться с ними на своих условиях, а не по требованию инспектора.
• Оценить структуру — если есть несколько ИП, понять, как это выглядит со стороны ФНС, и привести в порядок до 1 октября.
• Посчитать налоговую нагрузку при полной прозрачности — иногда оказывается, что переход на другой режим или объединение выгоднее, чем рисковать доначислением.

Почему это связано с управленческим учётом

Готовность к ФНС-2026 и реальный отчёт о чистой прибыли — это одна и та же работа с разных сторон. Когда вы сводите честную картину по каждому кабинету (а не смотрите «прибыль» в личном кабинете площадки), вы одновременно видите и реальную прибыль для управленческих решений, и тот оборот, который увидит налоговая. Один раз собранная картина закрывает обе задачи.

Чем грозит расхождение деклараций и реального оборота

Разберём конкретику, потому что «доначисление» звучит абстрактно. Если ФНС видит, что переданный маркетплейсами оборот больше заявленного в декларации, последствия идут по нарастающей. Сначала — требование пояснить расхождение в течение 5 рабочих дней. Если пояснения не убедили или их не было — доначисление налога на разницу. Сверху — пеня за каждый день просрочки и штраф 20% от неуплаченной суммы (а при доказанном умысле — 40%). На обороте в десятки миллионов рублей это превращается в суммы, сопоставимые с годовой прибылью.

Отдельный риск — превышение лимита УСН. Если по декларации вы укладываетесь в лимит упрощёнки, а реальный оборот по всем кабинетам его превысил, то слетаете с УСН задним числом — со всеми налогами по общей системе за период превышения. Поэтому сверить реальную сумму по всем площадкам с лимитом режима нужно заранее, а не в момент, когда это сделает инспектор.

Что делать дальше

• Выгрузи обороты по всем кабинетам за текущий год
• Сверь сумму с тем, что заявлено в декларациях
• Если есть расхождение — разберись в причинах до октября
• Если есть несколько ИП — оцени риск дробления заранее

Если хочешь посмотреть на свои цифры так, как их увидит ФНС с 1 октября — поможем свести картину по всем кабинетам. Бесплатный экспресс-разбор за 1–2 рабочих дня.