На Яндекс.Маркете три модели работы: FBY (товар на складе Маркета), FBS (свой склад, Маркет доставляет) и Express (быстрая доставка из вашей точки). Они отличаются и комиссией, и логистикой, и требованиями к скорости. После обновления тарифов и появления скидок за скорость отгрузки выбор модели стал прямым рычагом маржи. Разбираем, что выгоднее и как посчитать.
На Яндекс.Маркете продавец выбирает из трёх моделей работы: FBY, FBS и Express. Они отличаются тем, кто хранит товар, кто его доставляет и насколько быстро. После того как в 2026 площадка обновила логистику и ввела скидки комиссии за скорость отгрузки, выбор модели стал прямым рычагом маржи. Разбираем, чем они отличаются и что выгоднее.
Три модели простыми словами
- FBY — товар лежит на складе Маркета. Маркет хранит, собирает, доставляет. Меньше всего операционных хлопот, но вы платите за хранение и зависите от приёмки.
- FBS — товар на вашем складе. Заказ приходит — вы собираете и передаёте Маркету на доставку. Больше контроля и ниже издержки на хранение, но нужна своя логистика и скорость.
- Express — сверхбыстрая доставка из вашей точки (часто день в день). Подходит для локального спроса, но требует постоянной готовности отгружать.
Как модель влияет на деньги
- Комиссия. Ставки по моделям отличаются. Плюс на FBS работают скидки за скорость отгрузки: ≤36 ч дают −4 п.п., ≤28 ч — −7 п.п.
- Хранение. На FBY вы платите за склад Маркета; на FBS и Express храните сами.
- Скорость = деньги. Чем быстрее отгрузка, тем ниже комиссия и выше позиции — это прямой эффект на маржу.
Формула выбора
Прибыль по модели = Цена − Комиссия модели (с учётом скидки за скорость) − Логистика − Хранение (свой или склад Маркета) − Себестоимость − Налог
Считаете по каждой модели для своего товара и сравниваете прибыль с продажи.
Кому какая модель
- FBY — если нет своего склада и логистики, важна простота, товар стабильно оборачивается.
- FBS — если есть склад и вы можете отгружать быстро (ловите скидку за скорость), хотите контроль и ниже издержки на хранение.
- Express — если спрос локальный и вы готовы доставлять очень быстро; даёт преимущество в выдаче по скорости.
Пример
Товар 2 000 ₽. На FBS со скидкой за скорость (≤28 ч) ставка ниже на 7 п.п., чем базовая, но вы платите за свою логистику и хранение. На FBY ставка выше, но хранение и доставка — на Маркете. Что выгоднее — зависит от ваших расходов на склад и от того, успеваете ли вы отгружать за 28 часов стабильно.
Что делать дальше
- Посчитайте прибыль с продажи по каждой модели для своего типового товара.
- Оцените, можете ли стабильно отгружать быстро, — это снижает комиссию на FBS.
- Учтите свои расходы на хранение: на FBY за вас платит Маркет, но включает это в ставку.
Чтобы выбрать модель на цифрах, мы поможем посчитать прибыль по FBY, FBS и Express для вашего ассортимента. Сразу видно, где маржа выше. Первый расчёт — бесплатно на ваших данных.
Хочешь увидеть свои цифры так, как их видим мы?
Сделаем мини-отчёт на твоих реальных данных за 1–2 рабочих дня. Три находки, конкретные суммы, разбивка по каждой строке в выгрузке. Бесплатно, без обязательств.
Открыть бот @aximaa_bot